El precio ofrece una imagen acerca de tu marca para atraer a un público o hace una declaración sobre el valor de tu producto o servicio. Una estrategia de fijación de precios es también un tema práctico, debido a que tu compañía no puede tener éxito si no gana lo suficiente para cubrir sus costos.
Analiza el precio que tus competidores están manejando, visita las tiendas o sitios web de las empresas que serán tu competencia directa, estudia lo que están cobrando por los productos y servicios que son similares a los tuyos. Es importante que generes precios competitivos, que vayan de acuerdo a la calidad que vendes, ya que tus clientes notarán esta relación. Puedes fijar tu precio usando alguna estrategia como por ejemplo:
Basándote en el costo: fijas el precio de acuerdo a lo que te cuesta producir, vender tu producto o prestar tu servicio, sumando un margen de utilidad. Precio de venta = costo+(% margen X costo).
Basándote en la demanda: Analiza a tu consumidor, investigas su comportamiento y fijas el precio de acuerdo al valor que este le da a tu producto o servicio. Si detectas que los consumidores le dan un gran valor a tu oferta podrás aumentar tu precio.
Basándote en la competencia: fijas el precio de acuerdo a otros productos y servicios que encuentres en el mercado, teniendo en cuenta factores como calidad, intención de ganar una cuota del mercado o no entrar en posible “guerra de precios”.
Estrategia de penetración: entras al mercado con un precio bajo para ganar una participación en el mercado e iniciar a competir con otras marcas.
Estrategia de precio descremado: fijas un precio alto al inicio y cuando la competencia reacciona vas bajando el precio para que nuevos perfiles accedan a tu oferta.
Debes analizar e invertir en investigación para establecer tus precios, ya que así sabes qué tipo de negocio será, qué tipos de clientes tendrás y a cuántos clientes llamar. Una de las primeras cosas que debes hacer al iniciar tu negocio es determinar el precio de tus productos y servicios. Si tienes clara tu estrategia de precios podrás tomar decisiones acertadas en las diferentes fases de tu producto o servicio en el mercado, lo importante es que la marca no se vea afectada o envuelta en polémicas; si necesitas ayuda con este tema u otros relacionados al marketing y la publicidad, escríbenos y te ayudamos.
David Moncada
Publicista y Mercadólogo
Co-Fundador C&DA Publicidad y Mercadeo
